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        權威解析!美國家居業零售商TOP25出爐!

        發布者: 發表日期:2020-03-11瀏覽量:

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        美國市場體現出越來越明顯的集中化趨勢。根據統計,近兩年全美TOP25的家具和床上用品零售商相較于去年的銷售額總體增長了7.5%,銷售額從去年的425億美元增加至457億美元。這主要是由上榜的兩家電子商務巨頭——亞馬遜和Wayfair推動的。




        這也是近5年以來,Top25榜單的總體增長率第4次超過Top100榜單的總體增長率(與2015年的銷售增長率持平)。這反映出大型的零售商繼續壯大,搶占更多的市場份額。


        同時,Top 25家具和床上用品零售商的增長率,也超過了2018全美所有家具店6.8%的增長率。這恰好是10年來全美所有家具店銷售增長率首次超過TOP100家具店的銷售增長率,但仍然不足以超過TOP25的增長速度。


        在TOP25榜單中的零售商中,有10種分銷渠道。與去年一樣,類別包括傳統家具店、制造商直營店、專賣店、倉儲俱樂部、電子商務公司等,后者在這里被稱為直接面對消費者渠道——直接銷售渠道(direct-to-consumer channel)。


        直接銷售渠道包括總部位于波士頓的Wayfair和總部位于西雅圖的亞馬遜,它們在市場份額上獲得了最大的增長,在所有渠道中的銷售增長率最高。


        2018年,亞馬遜和Wayfair相加的家具和床上用品增長率預估為35.8%。在過去的五年中,兩家企業每年都在增長率上領先。尤其自從Wayfair的首次亮相于排行榜以來,每年都是如此。


        近兩年租賃商店渠道(增長了10.2%)和制造商品牌(增長了8.3%)也取得了較大程度的增長。但其他兩種渠道——床上用品專賣店和辦公用品店,處于負增長狀態,分別下降1.2%和1.3%。




        愛室麗家居(Ashley HomeStore)專用商店網絡連續10年在TOP25中排名第一。它在美國的658家商店(由公司擁有和許可的部門混合而成),去年的銷售額估計為43.4億美元,銷售額較前一年增長了9%。


        排名上有很多改組,變化最顯著的是Wayfair,它從前一年的第6名升至第2名。這家上市公司是已公布的TOP25家家具和床上用品零售商中,銷售額增長最快的一家,達到32.5億美元(增長了40%)。亞馬遜的漲幅排名次之,預計家具和床上用品銷售額將增長30.9%,至26.2億美元。


        電子商務渠道再次占據了更多的市場份額,搶走了大多數其他渠道市場。它的份額增長到前25名銷售總額的12.9%,而去年該渠道和同類公司的份額為10.2%。


        與前一年10家分銷渠道中有6家出現份額增長不同,排名中的公司大多數其他分銷渠道的市場份額略有下降。這次份額下降的另一個例外是:制造商品牌商店除了Ashley Home store外,還包括La-Z-Boy Furniture畫廊持有12.1%的份額;租賃商店,較上年5.6%的份額上升了一點,達到5.7%。


        傳統的家具專賣店渠道以7家公司為代表,并以排名第7名Rooms To Go(家具和床上用品銷售額為25.1億美元)為主導,繼續保持其十大分銷渠道中最大的統治地位,但床上用品商店與其他渠道一樣,其市場份額下降了0.8個百分點,降至22%。


        生活方式家具商店的渠道老大是排名第五的宜家,排名第八的威廉姆斯·索諾瑪(Williams Sonoma)和排名第十二的RH,該渠道位居第二,但也從13.7下降至13.4%。


        在門店方面,排名前25位的門店總數為21473家,最大的凈增長來自Ashley HomeStore網絡,凈增了51家商店。排名第25位的Havertys商店從之前的7.27億美元也下降到了7.25億美元。

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