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        訪b&m碧美墻紙創始人沈善杰:重塑中國市場價值鏈,全面構建b&m碧美全球天然織物類墻紙品類優勢

        發布者: 發表日期:2021-05-12瀏覽量:

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        每個時代都有前行者,每個行業都有先驅,b&m碧美墻紙作為國內較早涉獵墻紙行業的先驅力量,專注天然織物壁紙,深耕其中不斷為行業創造價值,致使其享譽國內外。偉大的背后無疑是專注的意志,這離不開一個殺伐果斷、洞察專注的掌舵人。那么接下來就由b&m碧美墻紙創始人沈善杰先生帶我們走進b&m碧美,了解b&m碧美品牌背后的故事。以下為采訪實錄:

        b&m碧美天然墻紙品牌創始人沈善杰)

          


          【問題二】當初設立b&m碧美墻紙的初衷是什么?

          【沈總】創立b&m碧美墻紙,首先可以從名稱上來看,”——既有壁紙的諧音在里面,同時又代表了綠色環保,”——我們所處的行業,是一個輸出美的行業;因此,天然的美的產品,是我們品牌的基調。另外,天然墻紙所用到的材料,放眼全球,只有亞洲能夠生產,而日本、韓國,他們整套的產業供應鏈系統(原輔材料、勞動力),達不到行業所需的標準;而我們b&m碧美在這方面,有著很好的原料及生產基礎;同樣的,我們所運用到天然墻紙中的材料,比如麻、絲、草,在中國有著很好的產地優勢,這就是為什么b&m碧美墻紙的生產基地設立在安徽六安,六安盛產大麻,有著麻鄉的美譽。

          b&m碧美墻紙是一家做全產業鏈的企業,目的是向全球消費者輸送天然墻紙,而目前著眼于全國墻紙行業,b&m碧美墻紙獨此一家。我們的愿景就是:全球天然墻紙的領導品牌。


          【問題三】b&m碧美墻紙的制勝方法是什么?

        【沈總】一方面,b&m碧美墻紙多品類優勢;另一方面,從全產業鏈看,無論是原材料,還是工藝,都是b&m碧美墻紙自己把控的,這樣在接收訂單、生產墻紙、交付發貨,多維度地為客戶提供滿意的產品。

          【問題四】為了達成企業愿景和使命,在日常工作中,b&m碧美墻紙又是怎樣落實每一步管理與生產的呢?

          【沈總】提出成為全球天然墻紙領導品牌這一愿景,已經有3-5年的時間了,我們也是一直朝著這個目標在努力,我們不單單要做中國的品牌,更要做世界的品牌。而我們的使命讓每一卷墻紙創造價值,從生產角度也好,還是從銷售角度,我們都是落實到細節上的,在生產上,我們堅決杜絕有問題的產品,在服務全球客戶的時候,我們始終秉持b&m碧美墻紙為客戶解決他們的問題,也就是b&m碧美墻紙為客戶實現利益增長。因此在思想上,公司從上到下都保持著統一的想法,結合公司的愿景與使命,實現b&m碧美墻紙的價值。


          【問題五】在b&m碧美墻紙發展過程中,為什么選擇天然墻紙這一細分行業的?

          【沈總】最開始b&m碧美墻紙切入壁紙行業的時候,正逢墻紙行業的上升期,我們也不是做天然墻紙的,我們也做了傳統墻紙,但是做了一段時間以后,發現傳統墻紙的價值感不強,產品無論是制作還是設計,都顯得十分廉價,同時,工業化生產使得產品的淘汰加速,墻紙的花型樣式在市場上的流行很短暫,極容易被新品淘汰。之后公司尋求新的發展道路,在與別的企業溝通交流中,尤其是做天然材料的企業,發現他們20多年前開發的產品,依舊在市場上流通,且聲譽非常好,并且產品的需求沒有間斷過;隨后又對天然材料的供應鏈進行研究,發現其整個供應鏈很長,相較于常規傳統壁紙,其價值更高。另外從環;A上看,傳統墻紙沒有天然織物墻紙來的有優勢,隨著消費升級,市場對于環保天然材料越來越看重。最后是天然墻紙上墻效果,對比傳統墻紙,更具親和力,更加自然,肌理感和效果更突出。綜合下來,b&m碧美墻紙選擇了天然織物這一細分行業來突破轉型。


          【問題六】那b&m碧美墻紙一直做得是有縫墻紙,我們知道現在市場上,無縫墻紙也深受歡迎,那這一點我們的優勢又是什么呢?

          【沈總】其實墻紙所謂的有縫還是無縫,都是隨著市場在變化的,無縫墻紙最大的優勢就是解決了接縫的問題,中國消費者對于縫隙的概念在很大程度上都無法接受,但其實,接縫問題并不是墻紙最大的弊端,無論是什么產品,都會存在接縫問題,比如家具等等,而在歐美國家,他們是比較容易接受有縫墻紙的,而b&m碧美墻紙目前的產品主要集中在91-137cm,但在實際的安裝項目上,我們的客戶是可以接受接縫的,因為從美感到質感,已經大于了縫隙問題,客戶在整體氛圍感上得到了享受。對于目前中國消費者的認知,其實有縫墻紙跟無縫墻紙,沒有孰優孰劣,而在于客戶感官上的視覺沖擊與接受度。


          【問題七】b&m碧美墻紙之前一直以外銷為主,目前也在轉向內銷,作為暢銷全球48個國家與地區的產品,我們為什么會取得如此輝煌的成績的?

          【沈總】首先,我們在過去十幾年的發展中,產品深受國外客戶的喜歡,也為知名品牌輸出墻紙,同時也為國外品牌做代加工,我們的產品優勢是,對標的標準是國際的,頂尖的品牌標準,從產品設計,到工藝,完全與國際接軌,我們產品在設計上大膽采用美國及歐洲的設計師,會深入顏色做開發,同時在版本上保持著更新迭代。

          第二,b&m碧美墻紙的包裝也是與國際接軌的,我們工廠的包裝體系與進口品牌同屬一個層級。

          第三,b&m碧美墻紙的產品優勢是得天獨厚的,從原材料到花型花式,b&m碧美墻紙是整個行業中最全的,品質也是天然織物墻紙中最好的。

          第四,b&m碧美墻紙對于客戶的服務是周到的,無論是前期的溝通還是生產,到最后的發貨與售后,都是全套配置為客戶提供全方位的服務。

          因此,b&m碧美墻紙取得的輝煌成績是跟每個b&m碧美人息息相關的。


          【問題八】b&m碧美墻紙不僅符合了中國的產品標準,更符合了歐美標準,這是不是b&m碧美墻紙的另一大優勢?

          【沈總】b&m碧美墻紙每年都會投入非常多的預算用于我們產品的檢測,b&m碧美墻紙每推出一款新的產品,我們第一步就是送往美國做ASTM E84,同時送往英國做EN 13501,那在國內,我們也會進行全方面的符合國家標準的各項檢測。b&m碧美墻紙希望每一款產品的發布,都是讓客戶放心滿意的,同時通過b&m碧美墻紙的這種做法,帶動國內整個墻紙行業的向上發展,提升行業的整體產品保障。

          【問題十】從過往的項目合作來看,b&m碧美墻紙與高端酒店開展過密切合作,那今后是否將繼續延續這樣的合作呢?

        【沈總】 【問題十】從過往的項目合作來看,b&m碧美墻紙與高端酒店開展過密切合作,那今后是否將繼續延續這樣的合作呢?

         

        【沈總】從過去碧美的渠道發展來看,高端酒店這塊也是碧美銷售體系里非常重要的一個工程類項目渠道,雖然是工程類項目渠道,但因為國際高端酒店的需求相對較高,并沒有因為是工程類渠道而拉低碧美的市場品牌認知;但是隨著酒店行業的競爭激烈,碧美已經逐步將主要精力放在國內家裝私宅市場這塊,同時為了更好的保護工程類客戶如國際高端酒店市場,碧美采取“雙區隔”策略,即產品&服務根據不同的渠道銷售特性,進行區隔化業務推進及管理。


                         b&m碧美創始人為杰宸安裝施工培訓機構授牌

          【問題十一】b&m碧美墻紙下一階段的目標是什么?

        【沈總】下一階段,我們要助推消費升級,把內銷這一塊做起來,目前b&m碧美墻紙還處于小眾細分行業的佼佼者,我們要在今后發展成為墻紙大行業的知名品牌,再通過幾年發展,成為軟裝行業的知名企業,提升在國內的知名度和影響力。

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